Conteúdo atualizado em 17/12/2024 por Kate Moraes
Em um mercado competitivo, a capacidade de adaptação e inovação são essenciais para garantir a sobrevivência e o sucesso de uma empresa. Este é um fato que a Jequiti, a renomada empresa do Grupo Silvio Santos, reconheceu e abraçou ao buscar a parceria com a Gouvêa Consulting, uma das principais consultorias de negócios do País.
O projeto desenvolvido pela Gouvêa Consulting em conjunto com a Jequiti repensou completamente a estratégia de distribuição da empresa. Enquanto a Jequiti já era uma potência no segmento de venda direta, com seu catálogo de produtos amplamente reconhecido, havia uma questão crucial em jogo: era hora de expandir para novos canais? E quais seriam eles?
Objetivos ambiciosos, soluções estratégicas
Os objetivos do projeto eram claros e ambiciosos: revisar a estratégia de canais de distribuição, explorar novos modelos de negócios e, acima de tudo, impulsionar ainda mais o conhecimento e a relevância da marca Jequiti.
Com um foco determinado em aumentar a visibilidade, a capilaridade e o acesso ao consumidor, a Jequiti se viu diante de um desafio. Afinal, como a empresa poderia explorar novos canais e conquistar novos territórios?
O diagnóstico
A Gouvêa Consulting mergulhou fundo no universo da Jequiti e emergiu com importantes insights. A empresa tem uma alta participação de vendas em importantes categorias do segmento de Higiene Pessoal e Beleza, como fragrâncias e “body care”, um sinal promissor de aceitação e demanda pelos produtos da marca. Além disso, a qualidade Jequiti é indiscutível, sendo aclamada por todos os que conhecem seus produtos.
No entanto, ficou claro que a marca precisaria fortalecer sua presença em novos canais de venda e incentivar a experimentação de seus produtos. Era necessário um ajuste profundo nos processos, regras de negócios e, especialmente, na cultura organizacional, que havia sido moldada para o modelo de venda direta.
Caminhando rumo ao futuro: a transformação da Jequiti
Com base no diagnóstico elaborado, a Jequiti e a Gouvêa Consulting traçaram a estratégia mais adequada para a diversificação de canais. A marca Jequiti irá começar sua jornada em direção à criação de uma presença sólida em múltiplos canais, iniciando pelos canais perfumarias e farmácias, com uma nova força de vendas específica para estes canais. A estratégia visa promover a experimentação de seus produtos e gerar maior visibilidade para a marca. A estratégia desenhada visa também potencializar a sua rede de consultoras de venda direta, criando sinergias para que todo o ecossistema seja beneficiado com o aumento do acesso das consumidoras aos produtos Jequiti.
Além disso, a empresa embarcou em uma jornada de transformação interna, adaptando seus processos e cultura organizacional para abraçar a nova realidade do mercado. A colaboração entre a Jequiti e a Gouvêa Consulting não apenas impulsiona o crescimento da marca, mas também abre novas oportunidades de negócios e redefine seu papel no mercado de cosméticos.
Conclusão: uma história de sucesso e reinvenção
O caso da Jequiti e Gouvêa Consulting mostra a importância da adaptação e inovação no mundo dos negócios. Com uma visão clara, determinação e a parceria estratégica com a Gouvêa Consulting, a Jequiti prova que é possível transformar desafios em oportunidades e alcançar novos patamares de sucesso.
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