Conteúdo atualizado em 04/11/2024 por Paulo Machado
Em um mercado competitivo, a capacidade de adaptação e inovação são essenciais para garantir a sobrevivência e o sucesso de uma empresa. Este é um fato que a Jequiti, a renomada empresa de cosméticos do icônico Silvio Santos, reconheceu e abraçou ao buscar a parceria com a Gouvêa Consulting, uma das principais consultorias de negócios do País.
O projeto desenvolvido pela Gouvêa Consulting para a Jequiti repensou completamente a estratégia de distribuição da empresa. Enquanto a Jequiti já era uma potência no segmento de venda direta, com seu catálogo de produtos amplamente reconhecido, havia uma questão crucial em jogo: era hora de expandir para novos canais? E quais seriam estes canais?
Objetivos Ambiciosos, Soluções Estratégicas
Os objetivos do projeto eram claros e ambiciosos: revisar a estratégia de canais de distribuição, explorar novos modelos de negócios e, acima de tudo, impulsionar ainda mais o conhecimento e a relevância da marca Jequiti.
Com um foco determinado em aumentar a visibilidade, a capilaridade e o acesso ao consumidor, a Jequiti se viu diante de um desafio. Afinal, como uma empresa que não tinha contato direto com os consumidores, dado que suas vendas eram intermediadas por consultoras, poderia explorar novos canais e conquistar novos territórios?
O Diagnóstico
A Gouvêa Consulting mergulhou fundo no universo da Jequiti e emergiu com importantes insights. A empresa tem uma alta participação de vendas em importantes categorias do segmento de Higiene Pessoal e Beleza, um sinal promissor de aceitação e demanda pelos produtos da marca. Além disso, a qualidade dos produtos Jequiti é indiscutível, sendo aclamada por todos os que conhecem seus produtos.
No entanto, ficou claro que a marca precisaria fortalecer sua presença em novos canais de venda e incentivar a experimentação de seus produtos. Era necessário um ajuste profundo nos processos, regras de negócios e, especialmente, na cultura organizacional, que havia sido moldada para o modelo de venda direta.
Caminhando Rumo ao Futuro: A Transformação da Jequiti
Com base no diagnóstico elaborado, a Jequiti e a Gouvêa Consulting traçaram a estratégia mais adequada para a diversificação de canais. A marca Jequiti irá começar sua jornada em direção à criação de uma presença sólida em múltiplos canais, iniciando pelos canais perfumarias e farmácias, com uma nova força de vendas. A estratégia visa promover a experimentação de seus produtos e gerar maior visibilidade para a marca. A estratégia desenhada visa também potencializar a sua rede de consultoras de venda direta, criando sinergias para que todo o ecossistema seja beneficiado com o aumento do acesso das consumidoras aos produtos Jequiti.
Além disso, a empresa embarcou em uma jornada de transformação interna, adaptando seus processos e cultura organizacional para abraçar a nova realidade do mercado. A colaboração entre a Jequiti e a Gouvêa Consulting não apenas impulsiona o crescimento da marca, mas também abre novas oportunidades de negócios e redefine seu papel no mercado de cosméticos.
Conclusão: Uma História de Sucesso e Reinvenção
O caso da Jequiti e Gouvêa Consulting mostra a importância da adaptação e inovação no mundo dos negócios. Com uma visão clara, determinação e a parceria estratégica com a Gouvêa Consulting, a Jequiti prova que é possível transformar desafios em oportunidades e alcançar novos patamares de sucesso.
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