Conteúdo atualizado em 21/11/2024 por Kate Moraes
No dinâmico mercado agrícola, a Bayer, com sua marca PRO Carbono, enfrentava desafios significativos para consolidar suas ofertas e ampliar sua presença de mercado. Por meio de uma parceria estratégica com a Proteína Digital, empresa da Gouvêa Ecosystem, a Bayer iniciou um projeto ambicioso para redefinir sua estratégia de marca e fortalecer sua posição como líder em sustentabilidade no setor agro.
Cenário: desafios e oportunidades
A PRO Carbono é a marca da Bayer que impulsiona a sustentabilidade e a produtividade em campo, deixando o negócio do produtor mais sustentável e rentável. Apesar de ser reconhecida por sua missão sólida e seu impacto no mercado agrícola, a complexidade do seu portfólio de marcas e a falta de uma estratégia clara de go-to-market dificultavam a expansão e a gestão eficiente das submarcas.
Desafio: estratégia e organização
O principal desafio era mapear a capacidade de cada oferta de expandir e se retrair conforme as demandas do mercado, enquanto alinhava as diretrizes de cada marca com a estratégia de negócios da Bayer. Era crucial organizar e definir claramente a proposta de valor de cada marca no portfólio PRO Carbono para otimizar a gestão e melhorar a eficiência do go-to-market.
Solução: transformação e integração
A Proteína Digital implementou uma estratégia focada em fortalecer a PRO Carbono como a marca corporativa primária da Bayer. Isso não apenas consolidou o seu reconhecimento no mercado, mas também fortaleceu a Bayer como uma líder em soluções de sustentabilidade.
As principais iniciativas incluíram
Reconhecimento e autoridade: fortalecimento da marca PRO Carbono, conhecida por seu excelente relacionamento com a indústria e sua missão de sustentabilidade.
Marca corporativa: elevação da PRO Carbono para uma posição de destaque como marca corporativa, unificando a comunicação e estratégias de marketing.
Otimização da gestão de portfólio: análise detalhada das relações entre submarcas e marcas independentes para melhorar a eficiência operacional e agregar valor às soluções oferecidas.
Endosso da marca-mãe: implementação de uma linha de endosso onde 70% do portfólio PRO Carbono mantém uma relação direta com a marca corporativa, fortalecendo a proposta de valor e o entendimento do mercado.
Resultados: impacto e futuro
Com a colaboração estratégica da Proteína Digital, a Bayer conseguiu reestruturar seu portfólio de marcas de forma eficiente e reforçar sua posição como líder em soluções sustentáveis no setor agrícola. A estratégia implementada melhorou a gestão interna e impulsionou a aceitação e o reconhecimento das soluções PRO Carbono no mercado global.
Em resumo, a parceria entre a Bayer e a Proteína Digital é um exemplo claro de como a inovação estratégica e a transformação digital podem alavancar uma marca estabelecida para novos patamares de sucesso e impacto positivo.
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