Conteúdo atualizado em 05/11/2024 por Paulo Machado
- NOME: Química Amparo – Ypê
- SETOR: Indústria
- SEGMENTO: Higiene e Limpeza
- LOCALIZAÇÃO: Amparo – SP
- PRODUTOS: Detergente, Sabão, Amaciante
- OUTRAS: Líder de mercado com diversas marcas e segunda no consolidado
Desafios e oportunidades
Avançar no processo de transformação digital do canal indireto (distribuidores), implantando uma Plataforma Digital de comércio eletrônico B2B.
Objetivos do projeto
O projeto foi dividido em sprints e a primeira foi concluída em 12 semanas. O foco da operação é atuar nos clientes varejistas desassistidos, usando este novo canal digital para elevar as vendas dos Atacadistas regionais, responsáveis pelo atendimento dos pedidos e entregas.
Resultados e benefícios conquistados
A Plataforma B2B foi implantada dentro do prazo para 2 Atacadistas, incluindo as etapas de seleção do fornecedor de tecnologia, seleção da agência de design do site, escolha do desenvolvedor de interfaces para integração de dados entre sistemas e meios de pagamento.
- Aumento da oferta de mix de produtos, possibilitando que pequenos varejistas tenham acesso ao mix completo de produtos da marca;
- Aumento da capilaridade das vendas, atingindo clientes de menor porte;
- Reforço na parceria com Atacadistas participantes do projeto;
- Aumento gradativo das vendas com a captura de novos clientes pelo canal digital.
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